对话“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙：中德合作比美德合作更有效

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【中制导读】

德国等欧洲国家孕育了大批“隐形冠军”企业，这些企业市场占有率领先但却鲜为人知。相比之下，中国企业往往梦想做大做强并最终上市，这反映出中欧商道哪些大异其趣之处？“隐形冠军”对中国企业有何启示？在过去7年中，超过300家德国企业被中企收购，其中大约50家为“隐形冠军”。中国将成为德国“隐形冠军”最强大的竞争对手吗？

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围绕上述问题，“隐形冠军”之父、德国著名管理学者赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)最近与清华大学经济管理学院创新创业与战略系教授、技术创新研究中心主任陈劲展开了一场对话。

赫尔曼·西蒙认为，雄心、专精、全球化这三大支柱，同时结合长期战略，这便是“隐形冠军”成功的秘诀。德国的优势在于高科技和专精，而中国企业优势则在于发展速度和消费者对创新更友好。他认为，中国已成为创新的最佳试验场，尤其是数字创新。

陈劲表示，美国企业强在战略创新，德国企业善于技术创新，而中国企业则善于整合资源、进行商业模式创新；如果能够顺应全球化经营的趋势，建立融合不同文化、文明的跨国企业，实现中、德、美合作协同发展，这对整个世界经济发展将有很大贡献。

中国“隐形冠军”

将是德国“隐形冠军”的强劲对手

记者：西蒙教授提出的“隐形冠军”理论蜚声全球。德国等欧洲国家有着大批“隐形冠军”企业。与中国企业都梦想做大做强并最终上市相比，这反映出中欧商道哪些大异其趣之处？

赫尔曼·西蒙：“隐形冠军”是指在全球市场排名前三，利润低于50亿美元，却鲜为人知的企业。它们是专注于特殊、小众市场的中型企业，非常低调，但却是细分市场的领头羊。

中国和德国经济处于不同的发展阶段，“隐形冠军”也有差异。第一，从全球化的角度来看，德国全球化进程领先，德国“隐形冠军”通常拥有超过50家国际分支机构，而中国“隐形冠军”国际分支机构通常不超过10家。

第二，从创新角度来看，中国“隐形冠军”正在大力投资创新和研发。诺基亚跌落神坛、华为引领世界的故事说明，创新是未来的基石，中国“隐形冠军”将是德国（等欧洲国家）“隐形冠军”的强劲对手。

陈劲：德国“隐形冠军”表现卓越，是因为德国工业化程度比较高。中国还处于工业化中后期，在技术深度方面还要不断加大投入。当前，中国部分企业加大了专精特新或“隐形冠军”的发展力度，但“隐形冠军”的数量和发展水平与德国还有较大的差距。

记者：西蒙教授多次说，中国将是德国“隐形冠军”的强大竞争对手。双方企业除了竞争，是否有足够大的合作共赢空间？

赫尔曼·西蒙：德中企业之间的确存在合作共赢的空间，德国的“隐形冠军”已经在中国立足，在中国有超过2000家工厂，与中企开展了紧密合作。

反之，中企收购德企的现象也屡见不鲜。在过去7年中，超过300家德国企业被中企收购，其中大约50家为“隐形冠军”。现在很多德企实际被中企持有，但以德国品牌运营，这种模式也运行得不错。不过，中企在德开设的新工厂数量很少，一共5家，而德企在华工厂高达2000家。这再次说明两国处于全球化的不同发展阶段。我们期待德国迎来一波强劲的中国投资。

陈劲：中德合作空间较大，因为中国是一个人口庞大的发展中国家，且消费正在升级，巨大的市场规模提供了良好机遇。无论是传统基建还是以数字化为平台的新基建，都给中德企业合作带来了千载难逢的机会。

中国比德国

提供了更好的机会和环境

记者：如何看待中、美、德企业各自在创新能力方面的短长？

赫尔曼·西蒙：高科技和专精是德国的两个突出竞争力。美国则善于组织流程，热衷于制定国际标准。而中国企业有发展速度快等优势。我总惊叹于中国企业家的强大执行力。现在有一种新的看法是，中国消费者比德国消费者更愿意接受和接纳创新。因此，中国已成为创新的最佳试验地，尤其是数字创新。（在这里）你真的可以检验自己是否能够成功。

中国在许多领域都处于领先地位，比如高铁、人工智能。例如，一家德国“隐形冠军”正在上海建设其人工智能中心。他们认为，中国比德国提供了更好的机会和环境。

陈劲：美国企业强在战略创新，德国企业善于技术创新，而中国企业则善于整合资源、进行商业模式创新。三国应学习各自优势，取长补短，以实现更好发展。如果能够顺应全球化经营的趋势，建立融合不同文化、文明的跨国企业，实现中、德、美合作协同发展，这将对整个世界经济发展作出很大贡献。

记者：中国企业如何借鉴德国“隐形冠军”的成功故事，走出一条“长期主义”“专精特新”的自主创新之路？

赫尔曼·西蒙：雄心、专精、全球化这三大支柱，结合长期战略，便是“隐形冠军”成功的秘诀。

要立志成为全球市场中的佼佼者，同时要做到专精，唯有专精才能跻身世界一流水平，但是专精使得市场变小，那就通过全球化使市场变大。借助全球化，小众市场也可以让中型公司发展到很可观的规模。这些是“隐形冠军”最重要的指导方针。

同时，要真正发展高科技，坚持长期战略。长期战略的另一个重要方面是提高员工忠诚度。德国“隐形冠军”每年员工流失率仅为2.7%，员工忠诚度极高。

陈劲：中国有些企业已经开始强化对核心技术投入，中国政府已经意识到中小企业应该走“隐形冠军”之路。要把中小企业变成市场的强者，而不是大企业的跟随者。创新能力方面要做精做强，经营思想要着眼于长期发展、可持续发展。

记者：“隐形冠军”赖以成功的游戏规则还适用于今天吗？

赫尔曼·西蒙：游戏规则发生了变化，出口越来越多地被外国直接投资所取代。疫情下的中美贸易争端、乌克兰冲突都冲击了全球供应链，全球估值重新洗牌。

我们必须扎根目标市场，而不是将产品运送到世界各地，从而增加供应链的风险。因此，这是一个全新的游戏。我认为这是全球化的进一步发展，更区域化、更完整的价值链以及更少的跨区域出口。

中德合作比美德合作更有效

记者：如何看待中德企业家精神的异同？

赫尔曼·西蒙：两国人民都很勤奋、努力。我们还兼具一种工匠精神。我在中国演讲的时候，经常会问一个问题——谁有成为“隐形冠军”的野心？半数听众举手，这比德国还要多。两国企业的企业家精神和野心非常相似，我认为这一切源于儒家思想以及德国的职业道德等。这一点为产品链奠定了坚实的基础，有利于实现合作共赢。实际上，中国和德国的合作比德国和美国的合作更有效。

陈劲：我认为中国的企业家深受儒家文化影响。同时又在儒家文明基础上融入了一些道家文明的思想，形成新儒家文明，结合了秩序和灵活性。中德的哲学家很多思想是不谋而合的。未来，我们要更强调以天下大爱之心去团结全球的商业企业，共同合作。

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THE END

编辑：昕敏

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